Мэри кэй эш биография. основательница компании mary kay cosmetics, inc

Карьерный рост

В 1938 году Мэри Кей сменила место работы и перешла в «Sienly Home Products», торговавшую повседневными товарами для дома.

Работа позволяла ей иметь довольно гибкий график, так как ей доверяли продавать товар по прямой комиссии без постоянных отчетов. Дела Мэри Кей шли в гору, несмотря на Великую депрессию.

Стечение обстоятельств принудило ее стать главным продавцом отдела. Она выиграла подряд несколько торговых премий и шаг за шагом брала все новые позиции. Одновременно Мэри Кей ощущала, что при прочих равных или худших условиях работодатель более лоялен к мужскому персоналу. Как же, ведь «мужчина должен кормить семью», как будто Мэри Кей не делала того же.

В 1950–м году, подающий большие надежды продавец, Мэри Кей перешла в новую компанию  «World Gift Company» (фирму вспомогательных материалов). За десять лет работы она помогла создать динамичную торговую сеть в 43 штатах. И снова Эш имела необыкновенные успехи, получая многочисленные повышения и вознаграждения. Однажды, когда все звезды сложились так, что она могла претендовать на должность коммерческого директора, босс остановил свой выбор на мужчине, поскольку, по его мнению, это сугубо мужская позиция. Мэри Кей была оскорблена. За свою карьеру она не раз наблюдала, как мужчину, которого она научила, повышали раньше нее с вдвое более высокой зарплатой.

Когда руководитель попытался ограничить полномочия Эш, ей ничего не оставалось делать, как покинуть опостылевшую фирму. Слава Богу, теперь она это могла сделать, поскольку была в относительной финансовой независимости: дети выросли (младшему было уже 20, сама она вступила во второй брак с главой фирмы, производящей витамины).

В 1963 году, проработав 25 лет в области прямых продаж, Мэри Кей уходит на пенсию. Обдумывая свое положение, она поняла, что была не единственной женщиной, кому не дали подняться по карьерной лестнице. «Я встречала так много женщин, способных добиться успеха, если бы им только дали шанс. И мне захотелось найти способ предоставить им такую возможность», — говорит Мэри Кей. Позже она скажет, вдохновляя своих консультантов: «Когда Бог создал мужчину, он просто тренировался».

Later Years and Death

While she stepped down from her position as CEO of the company in 1987, Ash remained an active part of the business. She established the Mary Kay Charitable Foundation in 1996. The foundation supports cancer research and efforts to end domestic violence. In 2000, she was named the most outstanding woman in business in the 20th century by Lifetime Television.

The cosmetics mogul died on November 22, 2001, in Dallas, Texas. By this time, the company she created had become a worldwide enterprise with representatives in more than 30 markets. She will be best remembered for building a profitable business from scratch that created new opportunities for women to achieve financial success.

Идея о собственном бизнесе

Не все становятся богатыми и успешными предпринимателями в молодости. Есть те, кто принимает решение открыть свое дело, имея за плечами весомый жизненный опыт.

Так Рэй Крок, основатель Макдональдс, решил переквалифицироваться в бизнесмена в 52 года.

А нашей героине, сидящей за кухонным столом, идея о создании «идеальной компании» пришла в 45 лет.

Почему идеальной? Эш размышляла над тем, как несправедливо обходятся работодатели с женщинами, и почему зарплаты мужчин превышают «женский» оклад.

А что если создать фирму, в которой к женщинам относились бы с уважением?

А, как известно, большинство великих свершений начинается с безумной романтической идеи.

Пятница, 13-е

Если мужчины правят бизнесом, то почему бы не создать компанию для женщин? А что могут продавать женщины? Конечно, косметику.

«Вместо плотно закрытой двери корпоративного мира с надписью «Только для мужчин» наша Компания открыла ворота с начертанным на них приглашением «Добро пожаловать все — особенно женщины» (Мэри Кэй биография «Путь к успеху»)

Читать ещё: Сетевой маркетинг и mlm, в чем отличие

«Мэри Кэй Косметикс» открылась в пятницу, 13 сентября 1963 года. Ровно за месяц до этого внезапно умер от инфаркта второй муж Мэри. Её правой рукой стал 20-летний сын Ричард. В оборудование офиса и первые кремы она вложила все свои накопления — 5 тысяч долларов.

Женитьба на Фуалаау.

Летурно была освобождена из тюрьмы в августе 2004 года. Вскоре после ее освобождения судья отменил постановление, запрещавшее контакты между Летурно и Фуалаау после того, как 21-летний Фуалаау обратился в суд с ходатайством. Вскоре они с Летурно обручились. В мае 2005 года супруги поженились на винодельне в Вудинвилле, штат Вашингтон. Они продали свое свадебное видео прессе. В конце концов, воссоединившись со своими детьми, Фуалаау и Летурно поселились в пригороде Сиэтла, штат Вашингтон. В последние годы Фуалаау работает диджеем, и в 2009 году пара провела серию вечеров «Hot for Teacher» в местном клубе.

В начале 2014 года Летурно была вновь арестована за вождение автомобиля с приостановленными правами и неявку в суд. Однако это было гораздо более короткое пребывание за решеткой после того, как она была освобождена под залог в 5000 долларов в тот же день, когда ее арестовали. Она и Фуалаау отпраздновали свою 10-летнюю годовщину свадьбы в 2015 году, когда знаменитый интервьюер Барбара Уолтерс разговаривала с парой в эпизоде 20/20.

У Летурно есть две дочери от Фуалаау: Одри Локелани (р. 1997) и Джорджия (р. 1998), которая родилась, когда Летурно отбывала срок в тюрьме. Две дочери оказались хорошо приспособленными подростками, когда их представили миру во время интервью Уолтерса с этой парой в 2015 году.

Видео

Полезное видео с обзором на помады True Dimensions Mary Kay

Содержимое любой косметички является настолько личной вещью, что сравнить можно разве что с кошельком и его начинкой. Средства подбираются индивидуально на основе собственного далеко не однодневного опыта.

Но именно американский бренд дает такое разнообразие качественного товара, удобство выбора и доставки и возможность квалифицированного совета, что его популярность становится понятно без дополнительных аргументов.

Как родилась мысль о создании компании

Не все рано достигают успеха и становятся юными миллиардерами, как Билл Гейтс или Марк Цукерберг. Есть и потертые жизнью «ветераны труда», решившие переквалифицироваться в предприниматели в преклонном возрасте – как, например, 52-летний Рэй Крок, основатель сети ресторанов McDonald’s. Мэри Кэй стала работать на себя в 45.

Она задумывается над тем, как помочь женщинам, которые подвергались несправедливости на работе. Ее не устраивало положение дел, когда мужчинам платят больше потому как «им необходимо обеспечивать семью».

Мэри раздражало, когда коллеги-мужчины, критикуя ее предложения, укоряли в «женском мышлении». Она решает написать книгу и рассказать о своем опыте работы. Устроившись за кухонным столом, Мэри составляет два списка: в первом перечисляет плюсы компаний, где она работала, а во втором – описывает их негативные моменты.

Именно тогда Мэри Кэй задумывается об идеальной компании, где к женщинам относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это, конечно, была бы “компания мечты”».

И тут же ей приходит смелая мысль о собственной компании: уж там бы она устранила несправедливость и дискриминацию! «Почему бы не сделать это на самом деле?»

Все великие свершения начинаются с идеи, мечты. Прагматичные бизнесмены не боятся признаваться о «романтической мечте», ставшей отправной точкой на пути к успеху – вспомним историю Фила Найта, основателя Nike, и его «безумную идею».

Лишение свободы.

В мае 1997 года Летурно родила девочку по имени Одри. Три месяца спустя Летурно признала себя виновной по двум пунктам обвинения в изнасиловании второй степени. Хотя психиатр защиты показал, что она страдала биполярным расстройством (формой маниакальной депрессии), Летурно была приговорена к семи годам тюремного заключения. Отсидев 80 дней, она была освобождена при условии, что войдет в программу лечения сексуальных преступников и пообещает не иметь никаких контактов с Фуалаау. В феврале 1998 года Летурно нарушила условия своего условно-досрочного освобождения, когда полиция Сиэтла поймала ее с Фуалаау в припаркованной машине. Власти обнаружили 6200 долларов наличными, паспорта и квитанции на покупку одежды на 850 долларов, что заставило власти предположить, что Летурно и Фуалау планировали бежать из страны.

В результате нарушения ее условно-досрочного освобождения Летурно была приговорена к полному тюремному заключению в Вашингтонском исправительном центре для женщин. В октябре 1998 года она родила вторую дочь от Фуалаау(предположительно зачатую во время ее короткого периода условно-досрочного освобождения). Обе девочки находились под опекой матери Фуалау, Суны, в то время как Летурно отбывала свой срок. В это же время Летурны развелись, и все четверо детей от их брака остались на попечении отца, который переехал с ними на Аляску.

Основание и становление компании

Сбережения Мэри Кэй на тот момент составляли 5 тыс.$. Она связывается с Ova Spoonemore, которую знала еще по работе в Stanley Home. Отец Овы, J. W. Heath, разработал формулу крема для смягчения кожи рук. За 500$ Мэри Кэй выкупает формулу, а остальные деньги вкладывает в компанию прямых продаж.

В это же время Мэри Кэй собирается вновь выйти замуж. Новый избранник – химик Джордж Артур Халленбек (George Arthur Hallenbeck). С будущим супругом было обговорено, что он возьмет на себя ведение финансов нового дела, а Мэри займется продажами.

За два месяца до открытия Mary Kay Cosmetics, в 1963 году, 45-летняя Мэри Кэй выходит замуж. Но случается несчастье – спустя месяц после свадьбы ее супруг скончался от сердечного приступа.

Мэри не могла отсрочить открытие первого магазина, обо всем уже было договорено. Роль финансиста в семейном бизнесе пришлось взять на себя 20-летнему сыну Мэри, Ричарду.

Ричард в свитере с надписью «Спроси мою маму про Мэри Кэй»

Через 8 месяцев после создания фирмы и другой сын Бен подключился к семейному бизнесу. В 1981 году к Mary Kay присоединилась и дочь Мэрилин Рид.

Мэри Кэй с сыновьями

Специалисты прогнозировали Мэри Кэй провал. Бухгалтер заявлял, что с такой схемой комиссионных «дело выделки не стоит», юрист потрясал списком обанкротившихся косметических компаний, а калифорнийский производитель косметики предлагал выкупить ее формулы за символическую сумму «потому что вы никогда самостоятельно не достигните успеха». Но начинающая бизнес-леди была преисполнена оптимизма:

13.09.1963 в 1963-м в Далласе открылся первый магазинчик «Beauty By Mary Kay». Офис занимал площадь в 150 квадратных метров, а сейчас общая площадь производственных предприятий составляет более 3 млн. квадратных метров!

В первом магазинчике работало всего 9 продавцов-женщин, предлагающих 5 типов товаров. На прилавке стояли: Cleansing Cream за $2, Nite Cream at $4.95, Skin Freshener за $3.50, Day Radiance за $1.50 и Magic Masque за $4.

Первый финансовый год фирма закончила с прибылью – Мэри Кэй со своими торговыми агентами реализовали косметики на 198 тыс.$.

В 2015 семья миссис Эш вошла в рейтинг «Богатейших семей США» Forbes (место №149).

В чем же заключался секрет успеха компании?

Дискриминация на работе

Но времени хныкать у матери-одиночки не было, Мэри с головой уходит в работу. За свои профессиональные достижения она получает поощрения, но когда дело ходит до повышения, ее отказываются «продвигать» потому, что она – женщина.

Мэри не смирилась с несправедливостью и уволилась из Stanley Home Products в 1952.

Она переезжает в Даллас и устраивается на работу в фирму World Gift. На новом месте она преуспевает: за год самостоятельно увеличивает оборот компании свыше чем на 50%! Мэри становится национальным директором по обучению персонала.

Однако в 1963-м должность, на которую она претендовала, занимает мужчина, которого Мэри в свое время обучала; при этом ему дают оклад, вдвое превышающий ее зарплату. С горьким чувством обиды Мэри Кэй увольняется из компании.

В 1963 году она, посвятив четверть века прямым продажам, выходит на заслуженный отдых.

Начало моей истории многим может показаться ее завершениемпризнается «пенсионерка»

Commercial Success

All of her marketing skills and people savvy helped make Mary Kay Cosmetics a very lucrative business. The company went public in 1968, but it was bought back by Ash and her family in 1985 when the stock price took a hit. The business itself remained successful and now annual sales exceed $2.2 billion, according to the company’s website.

At the heart of this profitable organization was Ash’s enthusiastic personality. She was known for her love of the color pink and it could be found everywhere, from the product packaging to the Cadillacs she gave away to top-earning consultants each year. She seemed to sincerely value her consultants, and once said «People are a company’s greatest asset.»

Her approach to business attracted a lot of interest. She was admired for her strategies and the results they achieved. She wrote several books about her experiences, including Mary Kay: The Success Story of America’s Most Dynamic Businesswoman (1981), Mary Kay on People Management (1984) and Mary Kay: You Can Have It All (1995).

Рискованное предприятие

После неудачного опыта в роли рядового наёмного работника, в возрасте 45 лет Эш начинает строить собственный бизнес. Её фирма открывается в 1963 г. со стартовым капиталом в 5 000 долларов США. У дубильщика, который, работая с кожей животных, изобрёл серию косметических средств для людей, она приобретает рецепт лосьонов для ухода за кожей. Вместе со своим сыном, Ричардом Роджерсом, Эш открывает в Далласе магазин, первоначальный штат которого составляет всего девять человек. На сегодняшний день на компанию “Mary Key Inc.” работает 1.6 миллионов торговых представителей по всему миру.

Благодаря предпринимательской хватке и философии ведения бизнеса Эш, первый же год работы компания заканчивает с прибылью, а за второй год уже продаёт продукции не менее чем на 1 миллион долларов США. А начиналось всё так же, как и раньше, когда она продавала продукцию других фирм. Свою косметику Эш продаёт на дружеских вечеринках и других общественных мероприятиях, на которых её доводится бывать. Только свой бизнес Эш стремиться сделать особенным, применяя методику мотиваций труда и не ограничивая своих представителей пространством магазина. Она твёрдо верит в золотое правило: «Относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе», и живёт под девизом: «Вначале – Бог, затем – семья, и только после этого – карьера».

Эш искренне желает, чтобы каждый в её организации мог получать прибыль от собственных успехов. Торговые представители – Эш называет их консультантами – приобретают у “Mary Key” продукцию по оптовым ценам и продают её потребителям по ценам розничным. Они также получают комиссию за привлечённых ими новичков.

Будничное очарование от Mary Kay

Чистый beauty, nude или оформление лица, не оставляющее впечатления «штукатурки», сегодня является идеальным вариантом на каждый день. Преображение состоит из нескольких этапов:

• нанесение минеральной пудры сначала на Т-зону, потом на другие участки;
• формирование бровей с помощью карандаша, оттенок которого совпадает с натуральным;
• обработка век: на внутренний угол глаза и под бровь наносится самый светлый мерцающий тон теней, более насыщенный нейтральный цвет – на подвижное веко, уголок можно слегка выделить темной краской;
• следующий шаг – тушь или основа для ресниц, создающая эффект влажного глаза;
• для подчеркивания скул и формирования овала лица бронзирующей пудрой делается штрих под костью, а на выступающую часть кладутся румяна;
  заключительный этап – нейтральная помада от Мэри Кей или блеск для губ.

Откройте для себя максимум цветов с палитрой краски для волос Лореаль здесь.

Повседневный образ

Нежная кожа, светящиеся глаза – чем не показатель красивой и счастливой женщины! И если такая привлекательность зависит от макияжа, то его нужно создавать с помощью продуктов компании.

Легко изменить имидж поможет профессиональная краска для волос Брелил.

Мужская туалетная вода Velocity

Если у любимого наметилась седина, то читайте о красках для волос для мужчин. Женские локоны будут выглядеть шикарно с краской для волос Концепт.

ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ

Эш — настолько самоуверенный харизматик, что трудно представить ее в негативном свете. Она говорит о рискованности создания «Маrу Kay»: «Ни о каком риске и речи не было. Я даже подумать никогда не могла, что может случиться провал. Это было просто невозможно!» Это классически индивидуальная черта всех великих творческих гениев. Они до такой степени верят в себя, что способны преодолеть любую проблему. Эш пылко привержена этой философии: «Я верю, что если у вас есть выбор между двумя подарками вашему ребенку — на одной чаше весов один миллион долларов, а на другой — способность позитивно мыслить, то самым большим подарком ему может быть только доверие к себе». Эш рассуждает о предмете, в котором она — общепризнанный знаток, именно потому, что она — непревзойденная в самоуверенности личность, достигшая высочайших вершин благодаря абсолютной силе позитивного мышления.

Эш — полный энтузиазма и ревностный оратор, способный гипнотизировать аудиторию. Ее консультанты готовы последовать за нею даже в ад, если именно туда приведет ее судьба. Она — экстравертивный личностный тип, для которого субъективные представления более важны, чем объективное мышление. Ее искренняя дружеская манера заразительна, и ее философия «золотых правил» притягивает последователей подобно магниту. Она позволяет себе быть высокоэнергичным трудоголиком и говорить: «Я всегда действовала решительно и с доброй энергией, что определяет меня как трудоголика». Энтузиазм Эш заразителен, и она проживает свою жизнь в стиле Ганди — «иди и делай, не дожидаясь пока получишь». Это ее философия успеха.

Целеустремленность бессознательного и энергичность Эш сформировали ее творческой мечтательницей. Энергия ее внутренних представлений, хранящихся в бессознательном, проявлялась с очевидностью во всем, за что она только ни бралась. Она была женственна, но в честолюбивом и остро агрессивном стиле. Феминисты рассматривали ее как идеальную кандидатуру для осуществления своих задач, особенно когда она бросила вызов мужскому шовинизму и открыла свою собственную компанию. Ее же реакция была откровенной и саркастической:

«Я никогда не участвовала в этом, потому что они отстаивали кучу вещей, в которые я ни за что не могла бы поверить. Они боролись за обувь на низких каблуках, делали себе мужские стрижки, отказывались от косметики и сжигали свои лифчики. Думаю, что Бог, сотворив нас женщинами, назначил нам быть женственными, и мы должны быть верными нашему предназначению» (Дженнингс, 1987).

Это было здравое суждение женщины, которая в прошлом часто подвергалась дискриминации в вопросах работы. У Эш сильная власть интуиции, постоянно ищущая возможностей в жизни. Она — законченная оптимистка, которая видит смысл делать что-то, а не искать оправдания для безделья. Она страстно увлечена возможностями, что типично для правостороннего мышления. Ее личностный тип — экстравертивный интуитивно-эмоциональный оцениватель по системе Майерс-Бриггс. Ее большая энергия и харизматическая привлекательность соединялись с уверенностью в том, что ни у кого не может вызывать даже сомнения. И эти штрихи делают ее классической творческой провидицей с уникальной чувствительностью к своим служащим, друзьям, партнерам.

Палитра красоты

В далеких 60-х Мэри пользовалась кремами, которые покупала у знакомой девушки. Средства изготовлял отец приятельницы, дубильщик, по собственным рецептам из своих рабочих растворов. Именно эти составы, позже выкупленные у владельцев, легли в основу первой продукции мировой корпорации.

Двухфазное средство для снятия макияжа с глаз

Конечно, с тех пор технологии изменились до неузнаваемости, ассортимент вырос в разы. Тени Мери Кей, как и другую косметику заказывал каждый. Но ставка на уникальность осталась прежней. Сегодня бренд предлагает несколько оригинальных линеек:

• Уход за лицом. Полный спектр средств: очищение, увлажнение, борьба с морщинами, в виде гелей, кремов, масок – более 60 позиций для разных типов кожи. Например, сыворотка от темных кругов и отеков под глазами из серии TimeWise отличается практически мгновенным воздействием и может стать настоящим спасением после бессонной ночи.
• Уход за телом. Кроме обычных гигиенических гелей и лосьонов, к серии относятся солнцезащитные препараты, наборы для рук и педикюра. Лидером продаж признан спрей для тела «Лотос и бамбук», совместивший в себе функции дезодоранта и освежающей парфюмерии.
• Для мужчин. Здесь представлены как несколько видов туалетной воды, так и различные средства по уходу за собой. Что интересно, для сильной половины человечества созданы не только продукты для бритья, но и кремы, и очищающие составы.
• Макияж. Декоративная косметика отличается потрясающим разнообразием. Пожалуй, не найдется девушки, которая не сможет подобрать идеальный цвет помады или оригинальный лак для ногтей. Нередко тоналка Макс Фактор заменятся средством именно от Мэри Кей, так как ассортимент этих продуктов очень широк. Причем линейка постоянно пополняется новыми разработками, какой, например, является гелевая подводка «Золотой глянец», совместившая 2 модных оттенка в одной упаковке.
• Парфюмерия. Ароматы подразделены на несколько категорий такие как, восточная, древесная и прочие. Особую популярность приобрела фруктово-цветочная вода Thinking of You, настраивающая на романтичное настроение.
• Подарочные наборы. Компания заботится не только о каждом клиенте, но и об их близких. Специализированные комплекты, парфюмерия или косметические инструменты станут прекрасным стимулом для теплых отношений.

Достойна ли женского внимания косметика Пупа узнайте тут.

Уход за кожей

Чтобы сохранить свежесть и молодость на долгие годы используйте косметические масла для лица вместо крема.

Успех Мэри Кэй Эш и ее компании

К концу первого года продаж Мэри Кэй и ее команда достигли почти 200 000 долларов выручки.

Год спустя она увеличила число своих сотрудников в четыре раза, а их торговый персонал вырос от изначальных 9 до более 3000!

Компания вышла на рынок в 1968 году и быстро начала расти в 1970-х годах, в результате чего к 1979 году было продано продукции на 100 миллионов долларов.

Рост компании подпитывался уникальной системой стимулирования сбыта, при этом награждались непосредственно женщины.

Вознаграждения включали предметы роскоши, такие как норковые пальто, кольца с бриллиантами и … конечно … эти сумасшедшие розовые кадиллаки, которые ведут на вершину успеха.

Гигантская ежегодная конференция по продажам или Семинар привлекали тысячи консультантов, каждый из которых вслушивался и поддерживал мотивационные презентации Мэри Кэй.

Они стали легендарными примерами корпоративного признания и командного духа.

Благодаря тяжелой работе своих консультантов, она сказала им, что любой из них может достичь престижной должности Национального директора по продажам, при этом зарплата составит почти 1 млн долларов.

«Я хочу, чтобы вы стали самыми высокооплачиваемыми женщинами в Америке», — сказала она.

Это стратегия, которую она назвала «восхваление людей к успеху» … по сей день остается основной ценностью для компании.

Мэри Кэй была лидером пяти уровней — она воспламенила дух и воображение людей, чтобы создать мощную корпорацию.

По состоянию на 2007 год компания Mary Kay, начавшая свою деятельность «за кухонным столом», в мире продала продукции на 2,5 млрд. долларов США.

И что гораздо важнее, более 1 700 000 женщин в 37 разных странах получили финансовую независимость, преследуя свои мечты благодаря верований и видения одной невероятной женщины.

Мэри Кэй сама ушла в отставку в качестве председателя в 1987 году и редко появлялась на публике после 1996 года.

Но она смотрела ежегодные видеоролики и следила за своей компанией.

Мэри Кэй Эш умерла 6 ноября 2001 года.

Новые испытания: неудачный брак, война и «мужская» работа

Мэри старалась не расстраивать родителей, была отличницей и оратором, постоянно получала призы. Девочка мечтала о высшем образовании, но знала, что мама не сможет оплатить ей университет. Так что сразу после школы, вскоре после своего 17-летия, Кэй выходит замуж и спешно рожает троих детей.

Но брак не был успешным: супруг оказался безответственным и совсем не заботился о своих наследниках. Молодой маме приходилось ходить по соседским домам и продавать пособники по детской психологии.

Девушка понимала, что надеяться она может только на себя. В 1939 году блондинка устроилась на работу, считавшейся мужской — девушке приходилось рекламировать предметы домашнего обихода, целыми днями таская их с собой. Порой они весили немало, особенно относительно хрупкой по телосложению Мэри. У неё развился ревматоидный артрит, который мучил девушку до конца её дней.

Как только начинается Вторая Мировая и муж уходит на фронт, Мэри начинает копить деньги. К концу войны она наконец имеет достаточную сумму для исполнения в своей мечты, и 28-летняя настойчивая дама наконец поступает в Хьюстонский университет.

Но всё не могло наладиться так просто. Спустя месяц обучения, супруг возвращается домой и требует развода. С одной стороны — Мэри наконец освобождается от уз брака, которые не давали ей свободно дышать в течение 11 лет. С другой — женщина чувствует себя «у разбитого корыта»: одинокой, униженной и подавленной. К тому же у неё начались проблемы со здоровьем – развился ревматоидный артрит. А также на ней одной лежало воспитание троих детей, которое нереально сочетать с учёбой.

В чем секрет успеха Мэри Кей

Мэри считала, что фирма настолько выдающаяся, насколько хороши ее сотрудники. Основательница косметической империи придерживалась принципа «равная оплата за равную работу» и именовала своих продавцов «независимыми».

Они могли, в свою очередь, нанимать собственных консультантов и получать с их прибыли проценты.

Именно своих продавцов предпринимательница считала ведущим активом компании. Бизнес-леди следовала непреложному правилу: «поступай с людьми так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой».

Чуткое внимание к каждому сотруднику, поощрения, совместные мероприятия – она смогла замотивировать на продуктивную работу тысячи женщин, взращивая в каждой чувство собственной значимости. Корпоративная культура компании Мэри Кэй даже стала предметом изучения научных институтов в США

Корпоративная культура компании Мэри Кэй даже стала предметом изучения научных институтов в США.

• В 1964-ом Кэй провела первый семинар-тренинг в формате праздничного обеда: помещение было украшено шариками, а на столах красовались собственноручно приготовленные салаты и цыпленок. Подобные встречи стали традицией: ежегодно в Даллас съезжаются сотрудники компании на трехдневный семинар, размах которого уже стал походить на громкий театральный перфоманс.
• Самые успешные агенты поощрялись розовыми кадиллаками и поездками заграницу.
• В 1966-ом Мэри создала премию «Золотого бокала»: позолоченные фужеры вручались сотрудницам, если те продавали продукцию на 1000 долларов в месяц.
• В 1968-ом продавцы стали награждаться золотыми булавками в виде шмеля – высшей наградой за труд в фирме.

В 1996-ом предпринимательница создала благотворительный фонд «Мэри Кэй Эш», средства с которого идут на борьбу с раком и насилием в семье.

Миссис Эш выпустила 4 книги: автобиографию (которая, к слову, разошлась миллионным тиражом), «Управление людьми», «Вы можете все это» и «Чудо происходит».

Мэри Кэй умерла 22 ноября 2001 го – в 82 года. Ее имя стало мировым брендом, но гораздо важнее то, что она смогла проникнуть в сердца миллионов женщин и вселить в них уверенность в собственных силах.

Благодарю всех за внимание. Подписывайтесь на обновления и узнавайте еще больше интересных историй о выдающихся людях

До скорой встречи!

Коммерческий успех

Маркетинговые навыки Эш и её понимание человеческой психологии делают компанию “Mary Key Cosmetics” бизнесом, приносящим большие прибыли. В 1968 г. компания становится акционерной, но в 1985 г., когда её оценочная стоимость резко падает, семья Эш выкупает все акции. Её бизнес процветает по сей день, ежегодно продавая продукции, по данным официального сайта компании, на 2.2 миллиарда долларов США.

А сердцем этой преуспевающей организации всегда была энергичная натура самой Эш. Она славилась своей любовью к розовому цвету, который встречается во всём, начиная от упаковки продукции и заканчивая «кадиллаком», который она каждый год вручался самым успешным консультантам. Эш искренне ценила своих работников и как-то сказала: «Главным достоянием любой компании являются люди».

Такой подход к бизнесу вызвал живой интерес в обществе. Ею восхищались за стратегию ведения бизнеса и результаты, которые она приносила. Свой опыт Эш описала в нескольких книгах: «Мэри Кэй: история успеха самой предприимчивой американки в бизнесе» (1981 г.), «Мэри Кэй об умении работать с людьми» (1984 г.) и «Мэри Кэй: всё в твоих руках» (1995 г.).

Награды

Как в течение жизни, так и посмертно, Мэри Кэй Эш многократно удостаивалась наград от бизнес-сообществ, включая премию Горацио Альгера «Выдающийся гражданин Америки» в 1978 году. В 1985 году она вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки. Образовательный фонд прямых продаж присвоил ей титул «Живая легенда» в 1992 году. Национальная ассоциация женщин-предпринимателей наградила её титулом «Первопроходец» в 1995 году. Мэри Кэй заняла почётное место в первом американском зале славы в области предпринимательства. Женская торгово-промышленная палата Техаса, выбирая 100 самых влиятельных женщин штата в XX веке, присвоила ей титул «Женщина века» в 1999 году. Также среди наград Мэри Кэй Эш — «Равное правосудие» от юристов северного Техаса в 2001 году. По признанию Уортонской школы бизнеса в 2004 году, Мэри Кэй Эш вошла в число 25 наиболее влиятельных бизнес-личностей в истории. История Мэри Кэй Эш вошла в двадцатку, опубликованную в книге «Самые известные истории делового мира» журнала Forbes. Один из крупнейших телевизионных каналов США снял фильм, посвящённый Мэри Кэй Эш. Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте. В коллекционном издании Women’s Wear Daily она была отмечена как одна из шести личностей, оказавших большое влияние на косметическую индустрию.

Мэри Кэй много раз была удостоена наград за верность своим христианским убеждениям. Она была включена в список «100 христианских женщин, которые изменили XX столетие». Ей была присвоена премия «За христианскую добродетель в бизнесе» от Международной ассоциации женщин-руководителей. Она была признана женщиной года организацией «Духовное наследие Америки» и женщиной года христианской организации «Кристальный кафедральный собор»

Мэри Кэй неоднократно принимала активное и важное участие в сборе средств на строительство христианских зданий, например школы

Lifetime Television, по результатам голосования зрителей на протяжении года, в 1999 году присвоил ей титул «Самая влиятельная бизнес-леди XX века».

Похожие записи

Дети императора николая ii(по старшинству) Ермак, дмитрий владимирович Жена юмориста и актера сергея писаренко За сколько времени можно накачаться Размножение красноухих черепах Как убрать морщины под глазами?